{"id":618,"date":"2013-06-16T14:30:37","date_gmt":"2013-06-16T12:30:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.kaihartmann.de\/?p=618"},"modified":"2013-06-21T08:51:17","modified_gmt":"2013-06-21T06:51:17","slug":"wenn-menschen-vor-begeisterung-feuer-fangen","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/blog.kaihartmann.de\/?p=618","title":{"rendered":"Wenn Spiegelneuronen vor Begeisterung Feuer fangen"},"content":{"rendered":"<p>Gebannt h\u00f6rte ich ihr zu: ihre Begeisterung f\u00fcr ihr neues Projekt war f\u00f6rmlich zu sp\u00fcren und \u00fcberzeugte mich restlos davon, dass sie es schaffen wird. Wie anders war die Gesch\u00e4ftsfrau noch ein paar Minuten zuvor gewesen, als sie von ihrer jetzigen T\u00e4tigkeit berichtete und wie niedergeschlagen f\u00fchlte ich mich dabei. <strong>Denn mein K\u00f6rper reagiert spiegelbildlich auf den Gef\u00fchlszustand meines Gegen\u00fcbers.<\/strong> Wie kann ich aber fremde \u00dcberzeugung in mir sp\u00fcren?<\/p>\n<p>Die Frau, die mir gegen\u00fcber sa\u00df, bat um Hilfe bei einer Berufsentscheidung: wo hinein sollte sie ihre Energie stecken? Da gab es den \u201eBrot und Butter\u201c Beruf im B\u00fcro und ihre freiberufliche T\u00e4tigkeit. Doch die war in einem Umfeld, in dem sich viele mit \u00e4hnlichen F\u00e4higkeiten tummelten. Dann erz\u00e4hlte sie von ihrer letzten Reise auf den afrikanischen Kontinent und pl\u00f6tzlich sa\u00df ein anderer Mensch vor mir. <strong>Konnte diese leuchtende Sonne die gleiche Person sein wie die \u201egraue Maus\u201c, die ich gerade zuvor erlebte?<\/strong> Pl\u00f6tzlich merkte ich auch eine Ver\u00e4nderung in mir: mein K\u00f6rper spiegelte ihre Erregung und Begeisterung, mein Hirn sendete euphorisch Botenstoffe aus:<\/p>\n<ul>\n<li><img decoding=\"async\" style=\"float: right; width: 160px; height: 141px; margin-left: 25px; margin-bottom: 10px; margin-top: 4px;\" src=\"http:\/\/www.kaihartmann.de\/images\/coaching\/blog\/spiegelneuronen160x141.gif\" alt=\"Begeisterung steckt an\" \/>Meine Augen leuchteten<\/li>\n<li>Meine Wangen gl\u00fchten<\/li>\n<li>Mein Herz klopfte<\/li>\n<li>Vor Ergriffenheit stiegen Tr\u00e4nen in meine Augen<\/li>\n<li>Ich hatte Flugzeuge in meinem Bauch<\/li>\n<li>Meine Beine wollten losrennen<\/li>\n<li>Meine H\u00e4nde waren arbeitsbereit und feucht<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Wann hat das letzte Mal ein anderer Mensch Sie vollkommen \u00fcberzeugt und kein Zweifel blieb in Ihnen<\/strong>, dass da jemand f\u00fcr seine Idee brannte? Vielleicht k\u00f6nnen Sie sich diese Situation noch mal wie in Zeitlupe betrachten: welche k\u00f6rperlichen Signale fielen Ihnen bei sich selbst auf?<\/p>\n<p>Die Frau entwickelte eine Idee, wie sie einen neuen, auf dem Markt einzigartigen Schwerpunkt ihrer freiberuflichen T\u00e4tigkeit anbieten kann. Er basiert auf Kontakten, Projekten und Produkten, die sie aus ihrem Urlaub mitbrachte.<\/p>\n<p><strong>Empathie (die F\u00e4higkeit, sich in andere hineinzuversetzen) beruht auf so genannten Spiegelneuronen.<\/strong> Ihr Gehirn reagiert auf die Handlungen Ihres Gegen\u00fcbers, als ob Sie selbst handeln w\u00fcrden. Einzige Voraussetzung: Sie haben schon mal \u00e4hnliche Erfahrungen gemacht wie Ihr Gespr\u00e4chspartner, es gibt also eine verwandte emotionale Grundlage. Kurz gesagt: wenn Sie jemals Begeisterung sp\u00fcrten, einen Neuanfang wagen wollten, dann werden Sie von der Begeisterung des Anderen angesteckt. Wenn dieser Mensch f\u00fcr eine Sache brennt, dann fangen auch Sie Feuer. Andersherum: sp\u00fcren Sie in sich keine Begeisterung, ist Ihr Gegen\u00fcber vermutlich auch nicht begeistert. Nach \u201eSchema F\u201c trainierte Vertriebler werden von dieser Nachricht nicht begeistert sein.<\/p>\n<p><strong>\u201eIn dir muss brennen, was du in anderen entz\u00fcnden willst\u201c<\/strong><br \/>\n(Cicero, r\u00f6mischer Philosoph, Politiker, Schrifsteller und Redner)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gebannt h\u00f6rte ich ihr zu: ihre Begeisterung f\u00fcr ihr neues Projekt war f\u00f6rmlich zu sp\u00fcren und \u00fcberzeugte mich restlos davon, dass sie es schaffen wird. Wie anders war die Gesch\u00e4ftsfrau noch ein paar Minuten zuvor gewesen, als sie von ihrer jetzigen T\u00e4tigkeit berichtete und wie niedergeschlagen f\u00fchlte ich mich dabei. 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